在前两个入门中（入门一，入门二）我们把广告的组织和关键字匹配这种技术问题都解决了，剩下来的就是解决一个最难解决的问题了，关键字哪里来？当然是自己找来啦。

最重要的一点就是要熟悉目标网站，如果是你的网站的话，一定能够精确的知道的，如果是为别人做服务的话，那一定要和客户进行网站关键字的商量，因为很多行业你都没有接触过，那很多很特别的关键字你就一定想不到，如果你还是为英语客户做投放的话，那建议你找一个native english的人给你出主意吧，不然相差的就太远。

1.看竞争对手的网站：对手就是最好的老师啦，当然不仅仅是看看meta keywords标签 ，还要看看页面的 titles, header标签,alt 属性等.还可以看一下对手对于产品是怎么分类的。

2.从真实用户那获取关键字：如果你能够接触到真实的客户，问问他们到底是怎么想到这个网站的。或者发动群众，你的朋友啦，同学啦，都可以问他们对一些指定网站的看法。

3.查看来自搜索引擎的自然数据：当然前提是这个网站要装了分析软件，如果没有也不要气馁，我发现有很多空间都提供非常好的后台数据分析系统。再没有的话，你只能自己抓apache 或者IIS log了。

4.查看来自竞价搜索的数据：在游泳中学会游泳啦，你就先投放一点，然后仔细跟踪投放结果，也能找到最合适的关键字，我也从这个方法找到过装换率很高的4个词的关键字。

5.用关键字查询工具啦：这个就很多了，随便找随便有。

6.看行业分析报告。这也是一个获取大众数据的好地方，很多seo都会去做一些行业性的网站，找阿！！找到他们的网站，然后看行业分析报告。

7.去SNS网络里面开拓思维，myspace ,facebook同城校内啦。不过这个我认为对国外客户帮助大，国内的还是以娱乐为目的，如果你正好服务的是娱乐和音像类制品，就很有用了。

8.看一下搜索引擎的分析啦，百度热榜，google trends,yahoo首页的热门关键字。

9.人肉搜索啦：开动你的大脑，用你的智慧，为客户带去价值。

所谓由繁入简容易，由简入繁难，要说系统的复杂程度，google Adwords肯定是是要比百度复杂一点，和yahoo以及msn比起来也不能是说复杂，但是那对于google Adwords熟悉了以后那其他所有的东西上手肯定很容易，因为我就是通过google AdWords来学习msn竞价排名 和yahoo竞价排名。

上一个文章已经说过了关键字的匹配模式，这个文章就来说一下怎么合适的来组织广告帐户，就是说你怎么合理的在你的google AdWords账号里面建立广告系列和广告组。因为对于一个普通用户来说你只会有一个广告系列。(假设你是在一个公司作为SEM专家的话)。但是如果对于一个提供降价搜索服务的人来说，可能会有成百上千的广告系列。这时候一个比较好的组织结构不仅仅有利你及时找到你所需要的广告系列，而且可以让你一目了然的发现你的信息。

我过去也写过一点点程序，我的师傅也传授我了很多知识，学会了一个匈牙利命名法，这是是一种编程时的命名规范。基本原则是：变量名＝属性＋类型＋对象描述。

从匈牙利命名法我发明了广告系列命名法： 公司名字缩写+国家区域+（搜索投放or内容网络or指定网站）+特别跟踪码（这个需要特殊效果跟踪系统，没有的可以不用），比如：CN_新蛋_search_3209

广告系列命名结束后，就是合理命名你的广告组。继续使用我的命名法啦，这次引入一个案例。就拿国内蛮大的新蛋网来做案例吧，大家看图

这样的广告组应该怎么命名那：配件_CPU_AMD_炫龙。这样就完成了一组广告组的命名了。当然了这样命名也是看你关键字要想做多少详细，可能你在cpu这下面就直接写关键字了，也无可厚非，关键看你的投入产出了。

合理组织广告帐户，最大的好处就是管理，因为对于专职为公司做竞价搜索或者提供竞价搜索服务的人员来说，工作是繁琐的，时间是宝贵的，只有好好利用啊！

google AdWords的关键字添加是非常容易的，随便的往里面添加一些关键字，广告就马上可以生效了，但是要取的一个好的ROI，还真要在关键字的挑选和匹配模式上下一番功夫。今天这里讲的是google AdWords的关键字匹配模式。

google AdWords的关键字有4+1种匹配模式：

1. 广泛：示例：对于广泛匹配关键字化妆品，您的广告会在用户输入以下查询时展示：化妆品经销商
   购买化妆品
   化妆品评论
2. 词组：示例：对于词组匹配关键字“旧书”，您的广告将在 Google 用户输入以下查询时展示：
   

   展示广告： 旧书经销商 购买旧书

   无法展示广告： 旧平装书 老书旧报 善本旧书

3. 完全：示例：对于完全匹配关键字 [旧书]，您的广告会在 Google.com 用户输入以下查询时展示：
   

   展示广告： 旧书

   无法展示广告： 旧书销售商 一些旧书

4. 否定：示例：对于广泛匹配关键字”旧书”和否定关键字 -高校，您的广告会在 Google.com 用户输入以下查询时展示：
   

   展示广告： 旧书销售商

   无法展示广告： 旧高校书本

AdWords 还提供一种更高级的匹配选项，称为嵌入式匹配，其实我们可以把他看做是一个组合方法看例子：

-[玩具总动员]。通过该方法，搜索玩具总动员娃娃和玩具总动员产品时，客户广告会展示，但在搜索完全匹配字词玩具总动员时不会展示。

刚才这些只不过最基本的东西，应该说投放的人基本上都会这个，但从google AdWords的帮助里面，还有一些更深层次的应用：

比如下面这个关键字的组合：

莎士比亚戏剧
-表演
-试听

能到达一个什么效果，大家一看就知道了，就是说我们不需要把具体的否定关键字都写齐了，也可以通过和广泛匹配关键字进行一些组合，做出一个否定关键字组合。

最后再介绍关键字相关的2个小问题：

1. 对关键字使用不同的匹配类型影响质量得分哇？ 完全没关系

2.如何在整个帐户中应用否定关键字？见图