最近Facebook广告用的比较多，随之而来也有些问题不得其解。 尤其是Facebook广告文档非常少，可选项也非常少。我一个朋友也戏称在facebook投广告就是体力活：投上，审批，算转换。

但是我还是碰到一些问题的。尤其是一些从adwords带来的经验，放到facebook里面去，就会看到有一些明显的问题。比如： 就广告语的策略来说，标题及描述： adwords 对语法和语义不是特别敏感。包括句子不通，大写较多。但是facebook非常明确的要求你的语法很对，语义通顺。 从召唤语句来说：adwords不太允许使用click here now. 这类的语句。但是facebook却在Guide中明确鼓励你使用这类的话语来提高转换率。 其他还有很多，有机会慢慢总结。

这次我碰到的问题是，2个广告，目标人群，区域，出价都相同的情况下，1个获取的展示是另一个广告的10倍。 这个出价也是参考了facebook提示我的出价，还参考了历史上我是用的出价的。 最郁闷的是，浏览少的广告CTR还比浏览多的高不少。我就迷茫了。就给facebook广告组写了个邮件问问啥情况。

下面是对方回信我的总结：

facebook展示主要根据出价和历史。如果一个新的广告他感觉你不会有好的未来，或者可以理解为一上线后没有很好的CTR，就会有越来越少的展示，并且会提升你的出价。这个时候，我们有两个方法来处理1. 提升价格 2. 重做一个广告 （如何提升CTR算是优化，可以说的就多了，我就不涉及了）。还有就是提到，两个同一人群 ，区域 的广告在一个账号内，虽然会自行竞争，但是由于facebook有巨大的流量，这个效应可以忽略不计。

我个人能想到的应对方法是新广告上线使用比facebook推荐高的价格，保证CTR，如果担心转换率，可以调低日预算控制。

下面是原文：

Thanks for checking in with us. If an ad doesn’t perform well when it’s first running on our site, our system will determine that this ad is less likely to perform well in the future, and will display the ad less often as a result.

For any given ad unit, we select the best ad to run based on its bid and historical performance. Therefore, if you’re not receiving as many clicks or impressions as you’d like, we suggest increasing your maximum CPC or CPM bid. We also suggest making sure your ad is as relevant as possible by targeting your ad to the most appropriate audience. Your ad is more likely to perform better and continue running successfully if it’s being displayed to the users who are likely to be the most interested in your ad and click on your ad. It can also be helpful to experiment with multiple versions of your ad text and targeting to see which one generates the best results.

For any given ad unit, our ad auction system selects the best ad to run based on the ads’ maximum bids and historical performance. If you have two ads in your account targeting the same audience, they will compete against each other in the auction. Rest assured that because the total volume of Facebook Ads and the number of impressions served on the site are both very large, it’s extremely unlikely that your ads will compete in a way that drives up your own CPC or CPM bid range.

However, if one ad begins to outperform the other by receiving more clicks it’s likely that this ad will be shown more often as our system recognizes its past success. Similarly, ads that underperform may require a higher bid to win the auction, causing the suggested bid range to change over time.

These factors may cause two identically targeted ads to diverge over time, or one to noticeably outperform the other. If one of your ads is underperforming, we recommend you experiment with creating a new version with a different creative or targeting, that may be more appealing and receive more clicks.

我不是百度的代理，百度也没给我5毛，就算给了估计连一个点击的价格都不够  🙂

最近在国外的推广中主要使用Facebook,取得了相当好的效果。这个有空慢慢说。 在国内的推广中，使用Google Adwords 得到了比较不好的效果。坏到甚至于怀疑我到底会不会用Google Adwords 中文推广了。人不能吊死在一棵树上。干脆，再开一个百度账号，杀回百度凤巢。

这一回去，上了一些广告后，竟然发现，我开始喜欢上用百度凤巢了，而且效果确实比Google Adwords要好不少。 那我就要想了，为什么。下面是我的一些结论。最重要的一点就是百度凤巢比Google Adwords强大。尤其是在Search 推广上面。

百度凤巢比Google Adwords强大的理由

1. 百度凤巢点击量确实多。 没有流量就没有效益，有了流量再找效益。这是我认为的规矩。通过在同一时期投放两个搜索比较得出，百度的搜索量至少是google的10倍。考虑到大家一直再说用户群体价值之类的东西，那我认为如果和娱乐相关的词，百度会更多。这样的一个比例，让推广见效非常快。不管是好的效果还是坏的效果。

2. 百度凤巢服务确实好。 对比google Adwords半天找不到人（google写邮件是有的，回邮件慢点而已，电话客服是有的，门槛高点而已。）百度凤巢只要开户，就有电话客服。而且定期关心我。包括他们认为有些词不能为我带来价值，也会告诉我。（我说的是直接开户，如果是代理商开户，没啥好说的。我舍不得这点服务费）

3. 百度凤巢所谓的质量得分体系确实简单。对比Google Adwords越来越完善和复杂的质量得分体系， 我个人认为百度凤巢的质量得分算法还在一个相当初级的阶段。 CTR，页面关键词密度，价格，占了整个算法中绝大部分的权重。 特别强调一点就是，惩罚算法还不完善。这是我爱死百度凤巢的一个重要理由。 整个东西我要好好讲讲质量得分和价格的关系。 在Google Adwords，大家都知道质量越好，价格越便宜，质量得分不好，你就等着被Google抬价吧。最近还从国外相关文章中获知。某些同志构造的完美的landpage （标题，页面内容，关键字比例，相关性，服务器访问速度，甚至于广告的CTR都很好）还是被Google Adwords slap了。据分析，可能Google会对单独的landpage进行PK. 转而对整站进行权重分析。 很不幸， 我构造的单独页面也被Google slap了。就在最近。很讨厌。我将需要花跟多的时间来构建一个小站来投放。 但是百度凤巢的质量算法很简单，我很容易的使用了一个完全不相关的页面，投放了对手的品牌关键字，并且占据了第一名的位置，质量还是有2颗星。 配合百度巨大的点击，很方便的就能测试出效果。

4. 百度凤巢速度极快。其实投广告的人心都是很急的。我最希望的就是我按好投放，马上就能搜到我的广告。 当然google 中国现在速度也很快。但是不如百度快，真是很快就能搜到。很快就能帮你花完预算。哈哈哈哈。

5. 我相信一定有人有不能把预算花完的痛苦，如果有，请使用百度凤巢，这个绝对是百度凤巢比Google Adwords强大的一大理由。

后记：  现在物价飞涨。点击价格不论什么国家什么搜索都在涨。有最后一季度的因素。因为代理商要突击花钱，但是也有物价上涨的因素。现在要找到一个性价比高的流量非常不容易。让我继续摸索。

我一直在研究新渠道的投放，不是我吃饱了没事情干，而是google里面投search的竞争实在是太厉害了，转而言之，就是性价比我个人感觉开始觉得越来越低了。那，我只能寄希望于找新的大家所不熟知的渠道。来获取短暂的安宁。

从某朋友处了解到，国外有人是专业的，只投放内容网络来推广的，并且取得了非常好的收益。也是做cpa,cps 4个人，百万欧元级别的月入（当然还没扣除成本，15-30%的净利润肯定是有的。不然就是雷锋了）。正好，我投放内容网络也是有过成功经验的。最近也是再次投入了再研究。

想到了过去从tony那里听来的一个工具google Ad Planner, 也就猛力的翻出来用了一下。得出的结论就是，他是一个加强版本的内容投放研究工具。

如何可以使用这个工具？我有adwords账号就可以用，应该你也能

这个工具有啥用？  非常精确的找到你想投放的内容网络（国家，区域，语言，目标人群 男女，学历 收入 爱好，网站分类等等）；还可以对每个网站的流量pv uv，用户质量等给你全面的数据。我看以后做外链完全可以参照这个工具。呵呵  。找到以后可以让你一次导出，然后倒入到你的adwords账号里面去投放。非常方便。

但是，我认为：工具是死的，人是活的，我认为如果要精准定位，可以根据目标人群和流量，从中等规模网站中人工，对，就是每个网站都看看，然后挑选合适的投放地址。

也说一下当初tony的理论啊，投放从搜索开始，挑选转换好的放到内容做文字，然后找到转换好的网站，投flash.  这个我认为是绝对正确的。但是我个人认为，文字的转换和图片的转换是可以分开来的2个问题。 我建议，直接投放图片广告作为测试，大小必须是336*280 250*250 300*250这种转换率最好的矩形。然后通过google ad planner 不断的来寻找合适的网站进行轮换。然后，找到合适的网站后，用flash ，然后占领所有的广告位。

总之这个工具就是好来就是好，虽然未必对你投广告有帮助，但至少满足了你偷窥人家网站数据的一个渠道，更提供了你一个作为媒体购买者的成就感。呵呵