google的产品线还是非常齐的，他就是通过不断的吸引用户在google使用产品，继而在产品上投放他的各种广告，来产生效益。今天介绍的就是“本地商户广告”

什么是本地商户广告？

本地商户广告就是不同于google的的一般性广告，需要选择投放地区，本地商户广告可通过展示邻近用户实际位置的产品和服务来让用户从中受益。换句话说，就是这个商户广告是非常接近用户的，而且是可以让用户直接可以到的物理广告。

本地商户广告在哪里可以看到？长什么样？

(看图说话就知道了)，就是说，当你在google地图里面输入一个有地方性的词的时候就会出现一些广告。比如“london car hire”

怎么投放google本地商户广告？

非常遗憾啊，这些个广告只对美国、加拿大、英国、法国、意大利、德国、日本、荷兰、澳大利亚和西班牙。这些个地方开放，中国地区暂时还没有开放这个功能。如果做外贸的朋友，而且在国外有点的话，倒是一个非常好的选择。但是对于电子商务来说还是有一点遗憾

怎样把你公司的名字显示在google地图上？

还好，google就算不显示广告，至少也会有一些途径让你显示您企业的信息在地图上。你可以去

google 本地商户中心进行注册，这样，在没有广告的前提下，至少你还是可以免费的显示在google地图上的，但是在地图上的排名先后，我没有研究过。能显示就显示吧，反正不要钱，就去注册一下。

等google本地商户广告开通中国区域后，我们就去投本地商户广告。:)

今天在点石看到一个朋友说看到一些广告投放商投放的广告并不是非常的符合百度的竞价排名的规则，正好也确实准备揭露一下百度的竞价排名中的一些潜规则，就给大家介绍一下。

百度组织结构指南：通过了解百度里面一些服务人员的大致组织结构，可以了解一些东西。

1.销售代表：我喜欢这么叫，就是给你不断打电话的人，他们的工作就是让你去百度开户。他们的考核指标：开户数。根据百度的要求，每个用户只能投放一个网址。所以要提高开户数就有2个办法了:

• 找新的用户
• 让旧用户使用不同的域名注册，然后指向同一个地址。

2.客户服务：就是说你开户以后，存钱以后，基本上就和前台没什么大关系了，主要由后台的这些客服和你接触，比如解答你的问题啦，帮你设置一下啦什么的。

3.大客户部：只要你资质够（品牌、投放的钱），可以为你做任何事情。

了解了百度的组织架构后，我们再来看看投放过程中的一些潜规则

1.百度竞价排名规定：投放的人必须有营业执照。—–客服会用PS帮你做

2.百度竞价排名规定：只有一个url会被推广—–大客户部会帮你搞定（见图）

3.百度竞价排名规定:显示网址和目标网址必须一样—-大客户部会帮你搞定（你自己点上面的dell就知道了）

Plus, 还可以做一些超过竞价排名的超级无敌广告，见下图。

结论就是：百度竞价排名，”以人为本”。只要你能够找对人，就能够做合适的推广

这个方法只是关键字选取里面非常常用的一招。先看例子

呵呵，关键字是“新蛋”搜索第一位的是“京东”

这个操作手法其实我观察下来是非常普及的一个关键字的挑选方法，我在投放的时候我也会投放一些竞争对手的品牌名字。但是对于转换率来看，我觉得并不如普通关键字来的高。您想呀，我想去南京路的，你非拉我去淮海路，我多不高兴啊。所以我觉得只能用来抢对手的客户。反正品牌名字的价格要比普通关键字低得多。

但是这个问题会造成很多的问题，比如最近google就在欧洲被一些比较大的广告主控诉，还威胁说要减少在google的投放。就是因为这些广告主的品牌名字被人投放了。当然啦，google庞大的律师团打不赢这种官司也能拖你个好几年，拖不住也能搞个庭外和解，所以大家完全不用担心，继续投放。

但不是说能投放就会有很好的效果。这当中还是有一点问题的

1.相关性：说的就是我前面提到的南辕北辙的问题，京东投新蛋也算是比较相近的，你被卖内衣的投卖cd的，那就点了也没什么效果，而且很多品牌，google只允许你的关键字有这个，不会允许你在广告和描述中出现品牌的名字，国外品牌意识比较强大，苹果啦，sony啦，我都碰到过，一些不知名的租车公司或者什么都有品牌保护的。

2.广告标题和广告描述质量：就算google Adwords 允许你投，但是要是你广告的标题或者描述写的太差的话，这个质量得分一下来，随便给你整个5usd 10usd的我都碰到过。也请大家仔细看京东的广告，呵呵，可读性是差了一点，但是质量得分肯定ok的。

3.目标网站质量：广告标题和广告描述质量都过关了，目标网站质量也是很重要的，目标网站的访问速度已经说过了，目标网站的其他标准，meta类的东东和其他东东都很重要。这个以后仔细说

4.转换率：我单独列这一点就是想强调，我认为直接投放别人的品牌名字的转换率并没有其他关键字的高。只能作为一个覆盖的手段来覆盖竞争对手的客户。

知道了上面这些问题以后，你就可以采用适合你的策略来大胆投放对手品牌关键字了。